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如何讲好你的品牌故事?
公布工夫:2014-12-16 0:00:00 点击量:3533 www.0638.net

    品牌如何缔造影象度?源于故事。一个好的品牌,一定是会说故事的,只要如许品牌才气传染消费者。品牌不单单是由产物界说,背后的工具会影响传布,认知,消费者对产物的直观感触感染等。
  那么,如何讲好一个品牌的故事?
  1、缔造出一个简明明晰的故事;
  2、以令人信服的方法把故事报告分明;
  3、故事要保持一致和持续性,要在和受众的每个体验打仗点上都讲这个故事,而且企业需求事必躬亲其品牌许诺。
  看看上面这些知名品牌都在报告一个什么故事:
  GE:为世界面对的应战供给立异的解决方法;
  IBM:用前瞻性的思想,协助世界更好的运转
  宝洁:改进全世界消费者的糊口,不仅是如今,还有他们的子孙后代;
  苹果:用直观,简约和文雅的设想提拔人们的糊口;
  SAP:为了世界各地的人们,协助世界!更好的运转以缔造耐久的繁华;
  摩托罗拉:摩托罗拉解决方案协助人们在关键时刻做到最好。
  它们品牌各别、故事各不不异,但有个配合之处就是,他们没有在说本人的产物,而是在说,“我是谁”,“我能为‘你’带来什么代价”。
  凡是,这个故事的中心内容与三个成绩相干:
  你在什么样的情况中与他人合作?
  你的目的群体是谁?
  你的构造有什么样的才能?
  能够了解,企业都期望向外界转达本人的丰硕、多元,但企业更要大白,你在做的是个公司,而非一个传奇,你需求用简单明了的方法报告外界“我们公司是干什么的、我们公司代表着什么?为什么我不同凡响?我有什么共同的代价?”这些都要基于究竟,不能闭门造车。
  繁复的传布,意味着该品牌与消费者的互动比起同业品牌,停滞更少,更有优势。所有的公司都需求用明晰、诚笃的方法来表达本人。同时,这个繁复的故事焦点会成为企业的理念——是鼓励全部构造的内涵肉体。
  假如品牌的故事核心内容曾经肯定,接下来要考虑的就是,用什么样的方法讲出这个故事才会让人服气。
  从“是什么”(what)到“意味着什么”(so what)。在你的故事里,你不单单要报告他人你的企业能做什么,主要的是你的企业能为他人做什么。好比,英特尔本来的故事焦点是“一个制造晶片的公司”,厥后变成“以科技引领将来的企业”。假如你是英特尔的员工,你情愿为哪个英特尔事情?
  有生命力。那些与人们的糊口联络亲密的故事才有生命力。以SAP为例,它是一家B2B的软件公司,怎么讲好它的故事?SAP期望能够把它的品牌动听地转达进来,报告其客户,它的企业软件能让企业业务简化、运营更有效率。我们就用到了跟人们糊口严密的节日——复活节,来报告SAP的故事:在复活节这一天,孩子们能够拿到许多巧克力,以是,孩子们都很喜欢这个节日。我们在讲SAP故事的时分就联络到了这个节日。由于世界上85%的农产品的可可企业都是利用SAP的软件来保持运营运作的,假如SAP软件消逝的话,这些运营可可的企业就没法子运作,小孩子就吃不到巧克力了。经由过程故事这个让人们意识到,SAP和人们的糊口云云相干,而不单单是和冷冰冰的机械打交道。
  连续地讲下去。苹果的故事历来就不是会商科技的,它会商的是设想、品尝、时髦。它的故事许诺的是经由过程简朴、文雅、有效的设想来提高人的糊口品格。昔时索爱推出音乐手机时,也是讲了一个提拔人们生活方式和时髦的故事。但它的市场表示不好,主要缘故原由之一就是没能连续地把这个故事讲下去。
  最初,好故事从让员工信赖开端。
  胜利的品牌会把品牌应用到他们所做的每一件工作上,不单单是品牌传布,更主要的是它的举动方法——雇佣人的情势、并购的原则、给员工的什么样的时机……绝大部分的失利都在于:企业情愿把故事拿过来,但不愿意带到下一步的生长中,他们情愿改动传布方法,但不愿意改动举动方法。员工才是品牌的开始体验者,他们从品牌动作中遭到的影响会间接影响他们的举动,从而影响用户的体验。这也是为什么企业讲故事要从“是什么”到“意味着什么”,它必需有意义,让员工为企业骄傲。
  在美国,有一家电力行业的公司,有两条电线通到用户家,随时处理用户的不时之需。这个企业的品牌故事就是报告相干者:能源能做准确的工作,能给客户带来好处。从头讲这个故事的手腕之一是拍摄宣扬片,请员工来担当内里的所有脚色,报告上述的焦点故事。增强对员工的影响,让他们看到这个企业的代价、本人事情的意义。
还有一部名为《荒岛余生》的电影,讲的是一个联邦快递的飞机坠毁在一个荒岛后,一个快递员劫后求生的故事。电影的末端,这个快递员不只在世返来了,还投递了每一个包裹。当被思睿高的全球CEO问道为什么要拍这个电影的时分,联邦快递的CEO说:“这是为了我的员工。我期望他们为这个企业骄傲。他们是这个构造真正的豪杰。”这就是品牌故事带来的力气。《本文转载自北方略官网


                                                                               供稿:销售部


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